怡亚通(002183.CN)

怡亚通2019年年度董事会经营评述

时间:20-04-07 21:01    来源:同花顺

怡亚通(002183)(002183)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述中国经济与全球经济紧密共振,商业思想,商业模式、技术手段、消费方式都在发生翻天覆地的变化。在大变革时代的趋势下,供应链管理愈发受到各界重视与关注,公司积极调整应对行业新形势下的挑战与机遇。在“深化管理提能力,经营驱动促发展”的主基调上,坚定不移实施“规模+效益型”发展模式。公司以广度综合商业服务平台、380新流通服务平台为供应链服务载体,构建服务于各产业、各行业的全程供应链服务;用数字化转型助推新运营体系搭建,支撑公司长远发展,保障并促进最终战略目标达成。2019年公司实现营业总收入720.25亿元。2020年,公司将坚定信心,同心同德,在完成自我变革,实现裂变发展的同时,有质量的完成业绩目标。 二、主营业务分析1、概述报告期内,公司实现总营业收入720.25亿元,较去年同期增长2.79%;年度利润总额为0.22亿元,较去年同期下降89.13%;归属于母公司的净利润为0.9亿元,较去年同期下降54.95%;息税折旧摊销前利润20.13亿元,较去年同期下降4.34%。2019年宏观经济的形势变化对各行业均产生了不同程度的冲击,公司作为与市场紧密相连的一员同样倍受影响。面临严峻的形势,公司牢牢把握发展机遇、积极应对挑战,最终使年度营业收入与上年同期基本持平,利润下滑的主要原因是由于市场金融环境去杠杆,银行等金融机构收缩放贷额度,导致公司财务成本大幅提升。但在内部治理上,公司实施精细化运营,加强财务管理,使经营费用下降,现金流大幅改善,资产负债率也略有下降。报告期内,各业平台经营情况如下:(一)广度综合商业服务平台广度综合商业服务平台专注于非核心业务外包,将供应链服务进行模块化输出,满足上下游客户定制化服务需求。广度综合商业服务平台服务种类多、范围广,包含从原材料采购到产品销售的整套供应链流程,具体服务如国际采购、进口报关、供应商库存管理、产品分销、渠道管理等。报告期内,综合商业平台结合各地特有优势资源,与当地政府、国资成立相关合资公司,各合资公司聚焦具体产业,将每个产业“做深做透”。合资业务开展仅一年,受到各地方政府的大力支持,目前公司主要以成立合资公司和帮助企业运营业务两种模式提供服务。综合商业平台自2018年底启动至今,已在全国23个省、直辖市,开展了百余个项目的深入洽谈,签订战略协议30多个,落地项目10余个,发展势头迅猛。报告期内,广度综合商业服务平台(2019年度全球采购平台并入此平台)营业收入为384.47亿元,较去年同期增长35.50%;业务毛利为11.53亿元,较去年同期增长4.31%。随着市场需求变化,广度供应链业务所覆盖的行业增加拓展至化工原料、冻品、快消品、汽车、木材、建材、有色金属、生鲜、医药、安防等领域,并引入相关行业事业部,实现业绩增量。同时推动包括跨境快贷、“分销+营销”、政企采购等创新业务模式。(二)380新流通服务平台1、业务创新报告期内,380新流通服务平台整合“供应链+金融+营销+物流+系统等”综合服务能力为品牌方与合伙人打造平台服务模式。针对优质品牌进行品牌运营服务,为优质品牌进行培养、赋能、运营。同时基于公司供应链种类繁多的商品优势与覆盖全国的渠道优势,利用电商、无人售货机、社群团购等新型消费渠道拓展消费者购物场景。380快消业务平台开展了社群营销和电商运营的新业务模式,其中自建社区社群团购平台--小怡家,目前已在贵州、陕西、四川和重庆省区推广实施。380家电业务平台联合全国家电流通领先企业浙江百诚集团股份有限公司,以供应链思维为主导、以互联网为工具、践行新零售的家电行业新型流通B2B平台。同时以健康生活的核心概念为基础,开发了自有B2C平台--家小安,专注于一站式解决消费者泛家电需求的综合服务平台。2、品牌运营报告期内,380快消业务平台成功孵化多款酒饮,旗下龙头白酒产品“钓鱼台”全年实现销售额近3亿元,在全国酒饮行业也是一个亮眼的成绩。除此之外其他酒类贵州习酒、主席酒、古越龙山(600059)、国际米兰啤酒也已经完成前期招商准备工作,将会陆续在近期逐一推向市场。在日化产品领域,经过2019年10月份举办的全国品牌招商大会,已经成功引进日本马油、日本GUM、娜塔莉、赛妙等国际知名品牌,目前正在进行全国推广。380家电业务平台以“健康生活”为核心,积极推进高质量的健康国代产品,目前已启动博乐宝、牙小白、爱瑞卡与优食等国代品牌业务。报告期内,380新流通服务平台营业收入为327.12亿元,较去年同期减少19.58%;业务毛利为26.42亿元,较去年同期减少18.08%。主要是报告期减少项目并购,加强平台精细化管理,主导“开源节流”工作,以提高人均产出、优化资源配置。 三、核心竞争力分析(一)专业的服务团队怡亚通聚集了一大批来自各行业,拥有丰富运作经验、市场开拓能力并极具创新能力的经营团队,具备为企业客户需求量身定制解决方案的能力,以实现快速响应,真正满足客户各项需求。公司在不断引进外部人才的同时,采用内部培养、逐级晋升的方式扩充人才队伍。(二)优质客户资源怡亚通与100余家世界500强企业及2600多家国内外知名企业达成战略合作关系,服务行业涵盖快速消费品(母婴、日化、食品、酒饮)、家电、通信、信息技术、医疗、终端零售等多个领域,形成了强大的资源整合能力和竞争优势,能有效地帮助合作伙伴提高核心竞争力。(三)全球化的服务网络怡亚通加速服务网络全球化布局,建立遍布中国、辐射全球的服务网络,打破地域、资源、环境的限制,使全球优势资源在最大范围里实现共享,帮助合作伙伴满足全球化发展的需要。(四)高效的深度分销服务平台怡亚通建立覆盖全国各级城市乃至东南亚等地区的深度分销平台,用现代互联网技术和深度供应链维度实现从品牌商到终端的网络扁平,颠覆过去粗放原始分散的经销商模式,构建一体化运营的快捷、高效的直供渠道,帮助合作伙伴突破渠道拓展瓶颈,深入低线市场,提高市场竞争力。(五)健全的物流体系怡亚通拥有六大区域集散中心,覆盖全国30多个省级行政区的300多个城市的物流网络,具备为客户提供深入1-6线城市的B2B、B2C深度配送运作能力,24小时内快速响应客户需求,提供最优质的客户体验。(六)领先的信息系统怡亚通以二十多年来自身供应链信息化发展经验为基础,结合国内外领先技术,自主研发出契合供应链行业特点、满足各类业务模式需求的信息系统。该系统实现全程移动互联化,提升运营管理能力及效率,为公司内部员工及外部客户提供高效完善的操作体验,保证业务往来及运作过程中的信息数据安全。系统服务范围覆盖客户关系管理、业务运营、物流仓储及运输、财务管理、人力资源、智能办公等业务管理模块。 四、公司未来发展的展望(一)主要业务经营计划2020年公司将继续健康拓展广度综合商业及380新流通网络建设,在载体业务的基础上转型变革,增强公司竞争力,从资金驱动型的业务转向能力驱动,降低公司负债率,提升盈利能力。同时,公司也将通过数字化转型,进一步提升公司管理能力,为战略落地保驾护航,提升效率:变革一:广度平台转型整合型供应链综合运营服务商公司依托20多年的行业积累,推动广度平台转型,与全国各地政府、国企成立合资公司,共同发展。公司开放供应链平台,向各城市输出公司的商业模式、品牌、网络、运营体系、技术及标准等优势资源与能力;而当地政府、国企则导入地方产业资源,共同搭建当地最大的供应链综合商业平台,以供应链思维推动当地企业成为专注核心业务、非核心业务外包的整合型企业,帮助核心产业做大做强,推动城市经济发展。公司综合商业平台战略得到了国内不少城市的响应,公司已经和郑州、重庆、唐山、成都等20多个城市的政府、国企签订战略协议,2020年目标是成立30家合资公司,3-5年内将达100家,逐步实现把供应链的红旗插遍全中国的战略目标。变革二:380分销转型“三维一体”新流通380分销要转型成为整合型的流通行业综合运营服务商,放弃传统分销模式,转向“平台服务+品牌运营+新零售”三维一体的新流通模式,为上下游客户提供更好的服务。公司将在产业的上下游搭建共享平台,在分销服务的基础上构建多维度的“全覆盖、全营销、全服务”能力,提供直供、代销、集采、营销、仓配等服务,从传统分销模式转向代销、代运营服务的平台服务模式,减少库存与资金垫付,推动380分销由“资金驱动”向“能力驱动”的转型。品牌运营是通过“分销+营销”闭环为不同成长阶段的品牌提供服务,深度支持品牌的定位、营销策划、分销、零售等全流程环节,与品牌共同成长,帮助品牌覆盖更广阔市场。目前公司已经导入钓鱼台、习酒、日本盛势达、西班牙赛妙等品牌。钓鱼台珍品壹號是我们2019年孵化的一款酱香型高端白酒,通过线上线下销售渠道和事件营销、体验营销、社群营销等模式迅速打开市场,是年度发展最快的白酒品牌。新零售是以“380生活超市&便利店+智能零售+星链云”B2B2C模式赋能零售商,覆盖超市、卖场、门店、电商、社区、社交平台等全零售渠道,更便捷服务消费者。公司新零售布局目前主要集中在梅州、河源、惠州等广东地区进行样板打造,2020年有望覆盖国内50个城市。变革三:数字化转型助推新运营体系搭建数字化转型能够帮助公司从新运营体系建设、财务管理、业务风险管控、数据网络安全等方面全面升级,匹配公司长期战略规划,支撑公司长远发展。2020年全面系统架构调整,实现数字化运营是重中之重。公司将以业务为导向,客户为中心,将原本多业态的独立“单应用系统”变成高集中度,为客户提供一站式服务的开放平台。我们将对广度综合与流通服务两大主营业务进行数字化变革,通过线上B2B服务平台,实现前中后台管理扁平化、各职能各业务中心共享化、业务销售去中心化(何时何地何人都可以进行交易服务),真正用智能化、数字化的力量提升供应链服务效率。变革四:引入战略投资,推动生态链公司快速发展近年来,公司孵化的生态链公司已经覆盖计算机、电商、新零售、芯片分销、人工智能等多个行业,其中多家企业已经获得战略投资。公司旗下的卓怡恒通是国内最大的信创计算机OEM/ODM供应商之一,2019年信创产品年出货量45000套,市场占比达23%,在国家信创产业持续成长趋势下,卓怡恒通的商业模式和市场前景为诸多投资者看好。2019年9月卓怡恒通获得了合肥市政府基金高达2亿元的战略投资,公司以持有卓怡恒通的股权与合肥市政府基金合资成立项目公司,携手打造国内最大的信创计算机产业基地,目前项目处于投产阶段,预计年产量达70万台基于龙芯、申威等芯片的台式机、笔记本、平板、服务器等计算机产品。深圳市星链供应链云科技有限公司是公司内部孵化项目,旗下星链友店APP定位为基于“供应链+互联网+区块链”通证电商平台,2019年1月开始独立运营,同年3月获中融国际信托5000万元战略投资(是2019年国内通证电商领域最大的战略投资之一)。星链友店是社交电商领域中的一匹黑马。目前星链友店月GMV已达数亿元,在售SKU数达150万,正在成长为国内发展最快、最具影响力的通证电商平台。对于生态链公司,公司坚持战略协同、联合发展、独立运营是基本方针,公司会继续用“供应链+”的成功模式孵化更多领域(如物流、智能零售等)的生态链公司,引入战略投资帮助生态链公司灵活、快速成长,逐步走向资本市场。(二)可能面对的主要风险1、市场竞争风险现今市场环境,企业观念往往停留在恶性价格竞争当中,以至于流通业中商品假货频频,怡亚通的生态概念还需不断宣扬,协同发展以及非核心业务外包的商业理念现阶段无法被大部分企业接受,还需要一定时期的过程,给公司未来发展造成不确定性。供应链管理服务模式随着经济全球一体化进程的加速而方兴未艾,越来越多的企业开始加入到供应链服务的行业中来,既有传统物流商的转型,也有新兴供应链服务者的加入,因此公司既与传统的物流、采购及经销商在局部领域内存在一定的竞争,又要与一些供应链综合服务商特别是一些国外大型物流企业进行竞争,存在一定的市场竞争风险。针对上述风险,公司将充分发挥多年深耕供应链管理服务积累的经验和优势,继续加强供应链业务多元化及管理的精细化的“内外兼修”,通过不断提升自身的服务能力来巩固行业领先者的地位。2、管理风险公司经营规模日渐增大,为上下游提供的全链条服务更为全面,对公司管理团队的管理能力和协调能力的要求不断提高。供应链管理服务行业属于人才密集型产业,对高端复合型技术人才存在较大需求。公司目前建立了较为完善的管理体系,经营状况良好。公司将根据具体的业务发展情况,及时有效地纠正可能存在的不足,聚焦合规管理强力推进内控监管,系统管控实施细则;同时,公司将更加注重人才培养和人才引进工作,制定完整的培训体系,提升公司人力资源效率,致力搭建科学合理的管理运营团队。3、财务风险供应链管理服务企业在经营中出于控制风险的需要,在提供供应链管理服务的同时,往往会控制货物的交付;与此同时,供应链管理服务企业还提供资金结算以及代垫费用的服务。因而,供应链管理服务企业对于资金的需求量较大,出现下游的应收账款以及上游货物的存货成本堆积,导致企业资产负债率较高。除此之外,还可能受到宏观经济环境(去杠杆等)的不利冲击,使得公司财务费用存在不确定性风险。公司将在提升业务运营能力的同时,加大下游应收账款的回款力度,加强厂商授信,采用各种票据进行结算,严格执行对资金的精细化管理。同时在业务的发展中,大力推进“供应链综合商业服务”及“供应链+供应链金融”双驱动模式,改善财务状况。4、汇率波动风险公司在经营过程中涉及较多外币结算,存在汇率波动风险,在人民币汇率升值时期,外币借款及欠款致使获得大额汇对收益;在人民币汇率变化不大或贬值时期,外币借款及欠款的汇兑收益将减少。针对上述风险,公司主要通过签订远期外汇合约进行汇率锁定,积极避免汇率波动风险;同时,公司将加强资金管理制度流程建设,提高公司现金管理能力,降低公司持有的外币资金风险敞口,避免汇率波动带来的财务风险。